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Synthèse commerciale · Examen CAIP AIP-110

M5 — Stratégie hybride PME

Synthèse commerciale du programme. Assembler tous les livrables en un dossier d'architecture hybride présentable à un dirigeant PME, préparer le passage de la certification CAIP et valider le positionnement de conseil.

2
Semaines
5
Sessions
S12–S13
Semaines 12 et 13
CAIP
Examen AIP-110

Cartographie d'une PME fictive — tous les cas d'usage IA

Appliquer tous les outils du programme à une PME fictive : cartographier ses cas d'usage IA et affecter chaque cas au bon niveau de la stratégie hybride.

ClaudeNotebookLM
2h
Durée
Objectif du jour

Appliquer tous les outils du programme à une PME fictive : cartographier ses cas d'usage IA, affecter chaque cas au bon niveau de la stratégie hybride et produire le premier dossier d'architecture.

Notions requises en entrée
  • Tous les livrables M1 à M4
  • Outil de classification souveraineté (M2)
  • Grille souveraineté agents (M3b)
  • Quatre niveaux de garantie (M4)
Déroulé de la session
PME fictive
20 min
Choisir une PME fictive réaliste de 30 personnes (ex. : cabinet de conseil en transformation digitale avec des clients dans la santé, le juridique et l'industrie). Définir : effectif, secteur, types de clients, données manipulées, maturité IT, budget.
Cartographie complète
50 min
Avec Claude : identifier 15 à 20 cas d'usage IA potentiels. Pour chaque cas : nature de la tâche, données impliquées (catégorie PII / PHI / IP), niveau de l'arbre de décision, stratégie recommandée.
« Je travaille sur la stratégie IA d'un cabinet de conseil de 30 personnes avec des clients dans la santé, le juridique et l'industrie. Identifie 18 cas d'usage IA concrets. Pour chaque cas : tâche précise, données impliquées, stratégie hybride recommandée. »
Priorisation
30 min
Prioriser les cas selon deux critères : valeur métier (faible / moyenne / élevée) et complexité de mise en œuvre. Identifier les quick wins (valeur élevée, complexité faible) — les premiers projets à lancer.
Validation NotebookLM
20 min
Importer la cartographie dans NotebookLM. Vérifier la cohérence avec l'arbre de décision M2 et la grille souveraineté agents M3b.
Notions acquises en sortie
  • Cartographie complète de 15 à 20 cas d'usage IA pour une PME fictive
  • Chaque cas affecté à un niveau de la stratégie hybride avec justification
  • Quick wins identifiés — premiers projets à lancer
Auto-évaluation
Q1
Combien de cas d'usage de ta PME fictive peuvent utiliser un LLM cloud direct (niveau 1) ?
Q2
Quel est le quick win que tu conseillerais d'implanter en premier et pourquoi ?
Livrable du jour
🗺️
Cartographie des cas d'usage IA de la PME fictive

Tableau : cas | données | stratégie | priorité. Colonne vertébrale du dossier d'architecture M5.

Ressources externes
Claude NotebookLM

Dossier d'architecture hybride — assembler la recommandation

Assembler le dossier d'architecture complet pour la PME fictive : synthèse exécutive, schéma d'architecture, plan de déploiement, coûts.

ClaudeNotebookLM
2h
Durée
Objectif du jour

Assembler le dossier d'architecture complet pour la PME fictive : synthèse exécutive, schéma d'architecture, plan de déploiement, coûts. C'est le template commercial réutilisable avec de vrais clients.

Notions requises en entrée
  • Cartographie complète des cas d'usage (S12-J1)
  • Tous les livrables M1 à M4
Déroulé de la session
Structure du dossier
20 min
Six sections : (1) Synthèse exécutive (une page pour le dirigeant). (2) Cartographie des données et des risques. (3) Architecture recommandée (schéma textuel). (4) Plan de déploiement en trois phases. (5) Estimation des coûts et des économies. (6) Risques résiduels et mesures de gouvernance.
Synthèse exécutive
30 min
Page de synthèse pour le dirigeant : message principal en trois points (pourquoi la stratégie hybride, ce qu'elle permet, ce qu'elle garantit), récapitulatif des cas d'usage par niveau, recommandation de démarrage (le quick win identifié en J1).
« Rédige une synthèse exécutive d'une page sur la stratégie IA hybride d'un cabinet de conseil de 30 personnes. Ton sobre et professionnel, sans jargon technique. Répondre à : pourquoi cette stratégie, ce qu'elle permet concrètement, quelles sont les premières actions à mener. »
Schéma d'architecture
40 min
Schéma en quatre zones : (Zone 1) LLM cloud direct — cas sans données sensibles. (Zone 2) Pipeline anonymisation — Presidio + LiteLLM + LLM cloud. (Zone 3) RAG on-prem — Ollama + FAISS + LangChain. (Zone 4) Agents hybrides — LangGraph + Ollama pour les tâches sensibles. Pour chaque zone : cas d'usage affiliés, niveau de garantie, infrastructure requise.
Plan de déploiement
30 min
Plan en trois phases : Phase 1 (mois 1-2) : quick wins no-code (Cowork + Mask it). Phase 2 (mois 3-4) : RAG local sur un corpus pilote. Phase 3 (mois 5-6) : pipeline d'anonymisation + agents. Coûts indicatifs par phase.
Notions acquises en sortie
  • Dossier d'architecture hybride complet en six sections
  • Synthèse exécutive d'une page — directement utilisable avec un vrai client
  • Schéma d'architecture en quatre zones
  • Plan de déploiement en trois phases
Auto-évaluation
Q1
Peux-tu présenter la synthèse exécutive à un dirigeant PME en deux minutes ?
Q2
Quels sont les arguments clés pour justifier une stratégie hybride plutôt que tout-cloud ou tout-on-prem ?
Livrable du jour
📑
Dossier d'architecture hybride PME (6 sections)

Synthèse exécutive (une page). Template commercial réutilisable avec de vrais clients.

Ressources externes
Claude NotebookLM

Présentation dirigeant — vendre la stratégie hybride

Préparer et répéter la présentation complète à un dirigeant PME — 30 minutes qui condensent les trois démos et le dossier d'architecture.

ClaudeTrois démos M2/M3/M4
1h30
Durée
Objectif du jour

Préparer et répéter la présentation complète à un dirigeant PME — 30 minutes qui condensent les trois démos et le dossier d'architecture.

Notions requises en entrée
  • Trois démos fonctionnelles : outil de classification (M2), RAG on-prem (M3), pipeline anonymisation (M4)
  • Dossier d'architecture (S12-J2)
Déroulé de la session
Structure 30 min
20 min
(1) 5 min — contexte : pourquoi la souveraineté est le vrai sujet. (2) 5 min — l'arbre de décision appliqué à leurs cas. (3) 8 min — démo RAG on-prem. (4) 5 min — démo pipeline anonymisation. (5) 7 min — dossier d'architecture et prochaines étapes.
« Aide-moi à rédiger le script verbal d'une présentation de 30 minutes de la stratégie IA hybride à un dirigeant PME. Deux démos live intégrées. Message central : "Vous pouvez bénéficier de la puissance des meilleurs LLM tout en gardant le contrôle total de vos données." »
Répétition
45 min
Répéter trois fois : (1) Solo, chronomètre. (2) Avec objections (« trop complexe pour nous », « on a déjà Microsoft Copilot », « quel est le ROI ? »). (3) Avec un interlocuteur fictif.
Kit commercial
25 min
Assembler le kit commercial : (1) Fiche une page « Stratégie IA hybride pour les PME ». (2) Outil de classification souveraineté. (3) Dossier d'architecture (personnalisable en 2 heures). (4) Les trois démos prêtes à lancer.
Notions acquises en sortie
  • Présentation de 30 minutes rodée avec les deux démos intégrées
  • Kit commercial complet : fiche, outil classification, dossier architecture, trois démos
  • Anticipations d'objections maîtrisées
Auto-évaluation
Q1
Peux-tu présenter la stratégie hybride en 30 minutes avec les démos sans notes ?
Q2
Quelles sont les trois objections les plus fréquentes et tes réponses ?
Livrable du jour
🎯
Script verbal de la présentation de 30 minutes

Kit commercial complet : fiche, outil classification, dossier architecture, trois démos.

Ressources externes
Claude

Préparation CAIP — révision finale et simulation

Réviser les quatre domaines CAIP, effectuer une simulation d'examen complète et identifier les derniers points à consolider.

NotebookLMMistral local
2h
Durée
Objectif du jour

Réviser systématiquement les quatre domaines CAIP, effectuer une simulation d'examen complète et identifier les derniers points à consolider.

Notions requises en entrée
  • Toutes les flashcards et QCM produits depuis M1
  • Scores de référence QCM M1 à M4
Déroulé de la session
Révision par domaine
40 min
Passer en revue les flashcards par domaine CAIP dans NotebookLM. D1 (26 %) : formulation du problème IA — couvert par M1 et M2. D2 (20 %) : feature engineering — M3. D3 (24 %) : entraînement et tuning — M3 et M3b. D4 (30 %) : MLOps et production — M3b, M4, M5.
« Génère 20 questions de révision couvrant équitablement les quatre domaines CAIP, calibrées sur les livrables du programme. Format : QCM à quatre choix. Insiste sur le Domaine 4 (MLOps, 30 %) car c'est le plus lourd. »
Simulation d'examen
60 min
Simulation CAIP : 40 questions, 90 minutes simulées (chronomètre visible), sans aide extérieure, dans les mêmes conditions que l'examen réel. Calculer le score final et comparer aux scores de référence accumulés depuis M1.
Analyse des résultats
20 min
Analyser les résultats par domaine. Identifier les deux ou trois questions sur lesquelles le raisonnement était incorrect. Planifier une dernière session de révision ciblée.
Notions acquises en sortie
  • Score de simulation CAIP sur 40 questions avec analyse par domaine
  • Identification précise des points à consolider
  • Plan de révision ciblé pour la dernière session
Auto-évaluation
Q1
Quel est ton score de simulation par domaine (D1, D2, D3, D4) ?
Q2
Quels sont les deux concepts sur lesquels tu as le plus hésité ?
Livrable du jour
📝
Résultats de simulation CAIP

Score global + par domaine. Plan de révision ciblé. Comparaison de progression depuis M1.

Ressources externes
CertNexus — CAIP (AIP-110) NotebookLM Ollama

Bilan final et passage de l'examen CAIP

Finaliser la révision ciblée, effectuer le bilan complet du programme et passer l'examen CAIP (AIP-110).

NotebookLMPortail CertNexus
2h30
Durée
Objectif du jour

Finaliser la révision ciblée, effectuer le bilan complet du programme et passer l'examen CAIP (AIP-110).

Notions requises en entrée
  • Simulation CAIP et plan de révision ciblé (S13-J1)
  • Tous les livrables du programme assemblés
Déroulé de la session
Révision ciblée
40 min
Retravailler exclusivement les points identifiés en S13-J1. Utiliser NotebookLM pour régénérer des questions spécifiques sur ces zones. Vérifier la maîtrise avec cinq questions cibles.
Bilan du programme
30 min
Bilan en cinq points : (1) Les trois livrables démontrables prêts à l'emploi. (2) Les compétences techniques acquises (Python niveau adaptateur, RAG, agents, anonymisation). (3) Le positionnement commercial désormais cohérent. (4) Les sujets à approfondir en continu (veille). (5) Ce que je ferai différemment dans un prochain programme.
Examen CAIP
80 min
Se connecter au portail CertNexus (certifyme.com / Pearson VUE). Vérifier les conditions techniques (webcam, pièce isolée, ID). Passer l'examen AIP-110 : 100 minutes, QCM + questions interactives. Stratégie : lire chaque question entièrement, éliminer les réponses évidemment incorrectes, ne pas bloquer plus de deux minutes sur une question.
Notions acquises en sortie
  • Certification CAIP (AIP-110) passée
  • Bilan complet du programme en cinq points
  • Trois livrables démontrables validés
  • Positionnement commercial « LLM & SLM Souverains pour les PME » opérationnel
Auto-évaluation
Q1
As-tu passé l'examen CAIP ?
Q2
Quels sont les trois livrables que tu présentes en priorité lors d'un premier rendez-vous commercial ?
Livrable du jour
🎓
Certification CAIP obtenue

Bilan du programme (cinq points). La formation « LLM & SLM Souverains pour les PME » est désormais prête à être délivrée.

Ressources externes
CertNexus — CAIP (AIP-110) Pearson VUE — CertNexus
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